סנ"צ (בדימ') ברוך גולדמן
עברית, אנגלית, ערבית
ישראל
ברוך שירת במשך כארבעה עשורים במגוון תפקידים בליבת העשייה הביטחונית בישראל: עשור כקצין ביחידה הלאומית ללוחמה בטרור (הימ"מ) ,מפעיל סוכנים בשב"כ, פיקוד על יחידות מבצעיות סמויות והיה מפקדה של יחידת המשא ומתן המשטרתית.
במהלך שירותו כמפקד יחידת המשא ומתן, משך שש שנים, פעל וניהל מאות זירות אירוע מורכבות ומגוונות שכללו התבצרויות חמושות, חטיפות, סחיטות ליווי תיקי חקירה מורכבים אובדנות ועוד.
שימש כיועץ לניהול מצבי משבר רבים ובכלל זה אירועים לאומים וסחיטות סייבר.
בוגר הקורס הבכיר לניהול משא ומתן משברי של ה FBI.
במהלך שירותו הרצה במדינות רבות בעולם, חבר בצוות INWG (פורום מפקדי יחידות משא ומתן עולמי הכולל למעלה מ 40 מדינות) ואף עמד בשנת 2018 בראש כנס בינלאומי בנושא פרופילאות כהכנה לאולימפיאדת טוקיו.
נטרול חוליית מחבלים בדרכה לפיגוע
במהלך חודש אפריל- 1995, כוח מצומצם מהיחידה הלאומית ללוחמה בטרור (הימ"מ) יוצא ליום פעילות נוסף בשגרת איסוף מודיעין אודות חולית חמאס צבאי, באזור חברון. החולייה ביצעה פיגועים רבים וע״פ המודיעין, הייתה בשלבים אחרונים לקראת הוצאתו לפועל של מגה פיגוע בחג הפסח הסמוך למועד. תוך כדי הפעילות המתוכננת, מתחוור לכוח, כי החולייה שינתה עיתוי וכי הפיגוע יצא לדרך ואמור להתרחש בו ביום!! הכוח, שהיה באותה עת, מנותק בשטח ובנחיתות מבצעית, נדרש לקבל החלטה מהירה האם וכיצד עליו לפעול. ההרצאה תתאר את השתלשלות האירוע, שלב אחר שלב תוך ניתוח הדילמות המבצעיות והפיקודיות, תהליך קבלת ההחלטות , החששות ועוד. בנוסף, במהלך ההרצאה יוקדש פרק לשניים מחללי היחידה ומטובי לוחמיה אשר היו קשורים, במישרין ובעקיפין, לסיכול החולייה.
עקרונות השכנוע וההשפעה
אחרי שנים רבות של ניהול אירועי משא ומתן במצבי משבר בהם היה חשש אמיתי לחיי אדם ולאחר הכשרת מאות דוברי משא ומתן צבר ברוך ניסיון וידע ייחודי המבוסס, בין היתר, על טכניקות מעולם האקדמיה, תוך התאמתן למצבי משבר, מצבי חוסר ודאות וכן לחיי היום יום. בהרצאה יוצגו עקרונות השכנוע וההשפעה (הפועלים על כולנו) תוך הדגמה כיצד אלו מנוצלים בעולמות השיווק המכירות והנעת אנשים בכלל. תוצגנה ההטיות הקוגניטיביות הקיימות בכל אחד מאיתנו, מה גורם לאנשים להתנגד, מה הן סוגי ההתנגדויות וכיצד ניתן לזהותן ולנסות לנטרלן מה חלקו של המרכיב הרב תרבותי ועוד.
משא ומתן בעולם הערבי
מה באמת אתם יודעים באמת על מושגי יסוד כגון הודנה, סולחה, תשמיס ?מה ההבדלים בין סונים לשיעים ? כיצד נפתרים סכסוכים ומחלוקות בעולם הערבי? איזה מילים אסור לומר? מה זה בכלל המגזר הערבי? במה דומה או שונה היהדות מהאסלאם? על כל אלה ונושאים נוספים הקשורים במשא ומתן בעולם הערבי נעסוק בהרצאה. נוסף תעסוק ההרצאה בהבדלים בין ניהול משא ומתן בעולם הערבי לבין משא ומתן בעולם המערבי תוך הצגת טעויות שכיחות וניפוץ מיתוסים וכן מתן עקרונות לשיפור הליך המשא ומתן. כלל הנושאים יוסברו תוך שימוש בדוגמאות אמיתיות מעולם הביטחון, מחיי היום יום, קריקטורות ועוד.
