ונסה סיימן
יועצת משא ומתן מקצועית
עברית, אנגלית, צרפתית
ישראל
יועצת משא ומתן מקצועית, מלווה חברות וארגונים בהליכי משא ומתן מורכבים, בהקניה והטמעת כישורי משא ומתן בקרב צוותים עסקיים וציבוריים. עם ניסיון עשיר בליווי גופים עסקיים, פיננסיים, ביטחוניים, ציבוריים ומוסדיים ונסה מובילה בתחומה, ועוסקת במרחב המשא ומתן המקצועי – בהוראה, פיתוח תכנים ומתודולוגיות עבודה ועד ליווי וייעוץ תהליכי משא ומתן עסקיים במגזר הפרטי והציבורי בארץ ובחו״ל.
בוגרת תואר ראשון לימודי משפטים מהמסלול האקדמי - המכללה למנהל, בוגרת תואר שני בהצטיינות במנהל עסקים-התמחות בפסיכולוגיה ניהולית, המסלול האקדמי - המכללה למנהל, ותואר שני נוסף בלימודי דיפלומטיה וביטחון מאוניברסיטת תל אביב. בוגרת תוכנית הבכירים של בית הספר למשפטים Program on Negotiation (PON) הארוורד. בעלת תעודת מגשרת מוסמכת ממרכז הגישור "נווה צדק".
ממיומנות קצה לדרך חשיבה: עקרונות משא ומתן להנהלות בכירות/ קהלי יעד ספציפיים
רבים סבורים כי משא ומתן היא התנהלות מולדת והעולם נחלק לשניים, היודעים לשאת ולתת ואילו שלא.
אולם במציאות, אנחנו נושאים ונותנים כל הזמן ומול כל אחד: עם קולגה מקצועית, מנהל בכיר או כפיף ועד למשא ומתן עם רגולטור, משרדי ממשלה, ספק, לקוח או נותני שירותים. למעשה – עם מי לא? הצלחת המשא ומתן היא פונקציה של התנהלות הצדדים, מארג היחסים והאינטרסים של הצדדים לצד תכנון נכון של התהליך, לרבות ההפתעות שבו. שיפור יכולות המשא ומתן מחזקת את ביצועי המנהלים, מגדילה את סיכוי עמידתם ביעדים ומעצימה את הקשרים והיחסים בין הנושאים ונותנים.
מנהלים בכירים למעשה חולשים על מערכת משא ומתן רחבה דינאמית ומורכבת. לא פעם, מנהלים בכירים אינם מנהלים את התהליך על השולחן אלא נמצאים מאחורי הקלעים להכנה, הכוונה ואסקלציה אחרונה במידה והתהליך נקלע למשבר. הרצאה זו תציג את עיקרי עולם המשא ומתן המקצועי מנקודת מבט מערכתית ותעניק למשתתפים הסתכלות ייחודית על תהליכי משא ומתן מורכבים, קרי מרובי שחקנים ואינטרסים.
פיצוח הרכיב האנושי במשא ומתן: כלים ועקרונות לשכנוע והנעה לפעולה
בני אדם הם תיבת הפנדורה של המשא ומתן. הם עיקר המקור להפתעות, לאי הוודאות ולקשיים להגעה להסכמה. עדיין, על מנת לדעת לשאת ולתת בצורה יעילה, חשוב להבין איך המוח האנושי עובד, כיצד אנשים מקבלים החלטות, מה המיימד הרגשי עושה לתהליך וכיצד ניתן למנף הטיות פסיכולוגיות, כשלים מחשבתיים ורגשות על מנת להשפיע על הפרטנר בצד השני ולהביאו לנקודה בה הוא משתף פעולה במשא ומתן. הרצאה זו תחדד את ההבנה כי רגש הינו כלי לשימוש ברשותו של הנושא ונותן ותענה על השאלה כיצד יש לפעול מול הגורם האנושי על מנת להשפיע עליו וממה יש להיזהר על מנת לא לפול באותן המלכודות עצמן.
הכוח הנשי במשא ומתן: מגדר, משא ומתן ומה שבינהם
משא ומתן אנו מקיימים בכל עת ומול כל אחד. מרביתנו פועלים באותו האופן במשא ומתן, מבלי לבחון מיהו העומד מולנו, מהם המוטיבציות שלו או רצונותיו. להתנהלות זו משמעות גדולה פי כמה אם נלקח בחשבון ההיבט המגדרי. האם יש הבדל בין נשים וגברים בעת ניהול המשא ומתן? האם למגדר יש השפעה על אופן וטיב ניהול המשא ומתן? האם יש משמעויות לניהול משא ומתן מול גבר לעומת אישה? הפרקטיקה של המשא ומתן מעידה כי ישנם הבדלים משמעותיים בין משא ומתן "נשי" למשא ומתן "גברי", משמעויות אשר יכולות להוות מכשול להתגבשותה של עסקה או ליישובו של סכסוך והם יכולים להיות האתגר הגדול בתהליך או היציאה ממבוי סתום.
הרצאה זו תתמקד בממשק שבין משא ומתן ומגדר ותציג את המאפיינים משא ומתן "נשי" לעומת "גברי", לרבות ההשפעה שיש לנשים ולגברים על משא ומתן עסקי. באמצעות סדרת תובנות פרקטיות, ההרצאה תציג את האתגרים המגדריים במשא ומתן, תפרוט כיצד ניתן להיעזר בהם או לחילופין כיצד למנפם במטרה להשפיע על הפרטנר למשא ומתן ותתמקד במגוון רחב של תהליכי משא ומתן עסקיים – החל ממשא ומתן מול עובד או קולגה ועד למשא ומתן מול לקוח וספק ותעניק למאזינים "ארגז כלים" למינוף יכולותיהן במשא ומתן הבא- בין אישי או מקצועי.
